コピーライティングとは？具体例やおすすめ本、スキルアップ方法を解説
/
目次
なんとなく惹かれてしまう言葉や思わずクリックしてしまう広告に、心を動かされた経験はありませんか？コピーライティングとは、言葉を通じて人の気持ちを動かし、行動のきっかけをつくる技術のことです。
「言葉の力に興味はあるけれど、自分には難しそう」と感じている方も多いかもしれません。しかし、コピーライティングは正しい考え方とコツを知れば、着実に身につけていけるスキルです。
この記事では、コピーライティングの基本から具体例、初心者でも取り組みやすい学習方法までをわかりやすく解説します。読み終えるころには、言葉の見方が少し変わり、今日から実践できるヒントが見つかるはずです。少しでも興味がある方は、ぜひ最後まで読んでみてくださいね。
コピーライティングとは？
コピーライティングとは、商品やサービスの魅力を言葉で伝え、読み手の気持ちを動かすための文章技術のことです。テレビCMやポスター、Webバナーなど、さまざまな場面で活用されています。
近年はインターネットの普及により、紙媒体だけでなく、Web上でもその重要性が高まっています。「コピーライター」という専門職があることからもわかるように、人の心を動かし、共感を生み出す言葉を考えることは、ビジネスにおいて欠かせないスキルのひとつです。
コピーライティングとセールスライティングの違い
コピーライティングと似た言葉に「セールスライティング」がありますが、それぞれ目的に違いがあります。コピーライティングは、商品やブランドの魅力を伝え、興味や関心を引き出すことを主な目的としています。一方で、セールスライティングは購入や申し込みなど、具体的な行動を促すことにより重きを置いた文章です。
たとえば、印象に残るキャッチコピーや広告の一言はコピーライティングにあたり、商品ページで詳しく魅力を伝えながら購入へ導く文章はセールスライティングに分類されます。シンプルに言えば、コピーライティングは「知りたい」と思わせる技術、セールスライティングは「買いたい」と思わせる技術です。両者の違いを意識しながら言葉を選ぶことで、より効果的な訴求につながります。
コピーライティングの事例
コピーライティングは、身近な企業のキャッチフレーズを見るとイメージしやすくなります。
- 「そうだ 京都、いこう」（JR東海）
- 「あなたとコンビニ」（ファミリーマート）
- 「おーい、お茶」（伊藤園）
- 「i’m lovin’ it」（マクドナルド）
- 「カラダにピース」（カルピス）
- 「まだここにない出会いを」（リクルート）
一度は耳にしたことがあるものも多いのではないでしょうか。これらに共通しているのは、「広告らしさ」を感じさせない自然さです。押しつけがましさがなく、すっと心に入ってくるからこそ、企業やサービスの印象とともに長く記憶に残ります。
コピーライティングの本質は、ユーザーに「伝えようとしている」と気づかせないほど自然に、心へ届く言葉を生み出すことにあります。
コピーライティングの基本の考え方
コピーライティングを考えるうえで大切なのは、「誰に・何を・どのように伝えるか」を整理することです。人の心を動かすコピーは、感覚だけで生まれるものではありません。事前の整理と分析を丁寧に行うことで、より伝わりやすく、行動につながる言葉が生まれます。ここでは、特に意識したい3つのポイントを紹介します。
- ユーザーの悩みや心理を分析する
- 商品・サービスの強みを棚卸しする
- ユーザーの悩みと商品の強みをかけ合わせる
それぞれのポイントを順に見ていきましょう。
ユーザーの悩みや心理を分析する
まずは、届けたい相手であるユーザーの悩みや心理を深く理解することが大切です。コピーライティングは、ただ言葉を並べるのではなく「誰に伝えるのか」を明確にすることで、初めて効果を発揮します。
そのためには、年齢や職業、ライフスタイルなどをもとに、具体的な人物像（ペルソナ）を思い描いてみましょう。どんな悩みを抱えているのか、どのような情報を求めているのかを考えることで、伝えるべきメッセージの方向性が見えてきます。相手を知ることが、伝わるコピーづくりの第一歩です。
商品・サービスの強みを棚卸しする
次に、伝えたい商品やサービスの強みを整理します。魅力的なコピーをつくるためには、特徴やメリットを自分自身がしっかり理解することが欠かせません。
たとえば、どんな機能があるのか、どのような価値を提供できるのか、他の商品と比べてどこが違うのかといった視点で考えてみましょう。見落としがちなポイントまで丁寧に洗い出すことで、伝えられる魅力の幅が広がります。さらに、その強みがユーザーのどんな悩みを解決できるのかまで考えられると、より説得力のあるコピーにつながります。
ユーザーの悩みと商品の強みをかけ合わせる
最後に、ユーザーの悩みと商品の強みを重ね合わせて、コピーに落とし込んでいきます。
上記の画像のように、「ユーザーが求めていること」と「商品が提供できること」が交わるところに、心に響くコピーのヒントがあります。この重なりを意識することで、無理に伝えようとしなくても、自然と共感される言葉が生まれます。
コピーライティングの完成度は、こうした事前分析の精度によって大きく変わります。まずはじっくりと時間をかけて、ユーザーと商品の両方を深く理解することから始めてみてください。
コピーライティングを実践する4つのコツ
コピーライティングは、いくつかのコツを意識するだけで言葉の伝わり方がぐっと変わります。ここでは、すぐに実践に取り入れやすい4つのポイントを紹介します。
- ターゲットはできるだけ絞り込む
- 数字や固有名詞を使用して具体性を持たせる
- 自分ごととして捉えてもらえるようなキーワードを使用する
- リズムや視覚的な読みやすさも考慮する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1.ターゲットはできるだけ絞り込む
コピーライティングで意識したいのが、ターゲットを絞り込むことです。「できるだけ多くの人に届けたい」と思うあまり、誰にでも当てはまる表現を選びたくなるかもしれません。しかし、ターゲットを広げすぎると、誰にも刺さらない曖昧なコピーになってしまいがちです。
たとえば「事務職からキャリアチェンジしたい20代女性のあなたへ」と具体的に示すことで、読み手は「自分のことだ」と感じやすくなります。一見すると対象が狭まるように思えますが、特定の誰かに深く届く言葉のほうが、結果として高い効果を発揮することが多いのです。
まずは誰かひとりに届けるような意識で、ターゲット像を具体的に描いてみましょう。
2. 数字や固有名詞を使用して具体性を持たせる
コピーに数字や固有名詞を取り入れると、言葉の説得力が増します。たとえば「多くの方に選ばれています」よりも「累計1万人が選んだ」のほうが、読み手にとってリアルなイメージが湧きやすくなります。価格や実績、期間などの数字は、ユーザーの目を引くだけでなく、安心感にもつながる要素です。
固有名詞も同様で、「有名な専門家」よりも「料理研究家の〇〇さん」のように具体的に示すことで、コピー全体の信頼性が高まります。
ただし、数字を使う際は正確であることが大前提です。根拠のあるデータを使用し、必要に応じて出典や計算方法を補足するようにしましょう。
3.自分ごととして捉えてもらえるようなキーワードを使用する
読み手に「自分に関係がある」と感じてもらうことも、コピーライティングでは大切な視点です。「無料」「半額」「返金保証」といった価格にまつわる言葉は、リスクへの不安を和らげ、行動を後押しする効果があります。また「期間限定」「残りわずか」といった緊急性・限定性を示すフレーズは、「今動かなければ」という気持ちを自然に引き出します。
さらに効果的なのが、読み手が自覚していない潜在的な悩みに寄り添う言葉です。たとえば「なんとなく毎日が単調に感じる」という漠然とした気持ちを言語化したコピーは、読んだ瞬間に「わかる」と感じてもらいやすくなります。ユーザーの日常や感情を丁寧に想像しながら、言葉を選んでみてください。
4.リズムや視覚的な読みやすさも考慮する
コピーは内容だけでなく、読みやすさも大切な要素です。どれだけ良いことが書かれていても、読みにくい文章では最後まで読んでもらえない可能性があります。
文章のリズムを整えるには、「一文一義（一文でに伝えることはひとつだけ）」を意識するのが基本です。長い文章は適切なところで区切り、テンポよく読み進められるようにしましょう。また、視覚的な観点では、適度な改行・句読点の位置・漢字とひらがなのバランスなども読みやすさに影響します。さまざまな角度から確認し、コピーを磨き上げていきましょう。
【初心者向け】コピーライティングの学習におすすめの書籍3選
ここからは、コピーライティングの学習におすすめの書籍を紹介します。
- 「最強の一言」Webコピーライティング
- コピーライティング技術大全
- コピーライティング100の法則
初心者の方でもわかりやすい書籍なので、ぜひ参考にしてみてください。
「最強の一言」Webコピーライティング
本書は、Webマーケティングで注目される「マイクロコピー」について解説する入門書です。マイクロコピーとは、ボタンや入力フォームの短い文言でユーザーの不安を取り除き、購買行動を促す技術を指します。
たとえば「問い合わせ」ボタンを「問い合わせをする」に変えるだけで成約率が大幅に上がることも。マイクロコピーライティング協会の会長である著者が、具体例とともに効果的な方法を紹介し、実践に役立つノウハウを提供しています。ビジネスの売上改善を目指す方におすすめの一冊です。
コピーライティング技術大全
「コピーライティング技術大全」は、効果的なコピーライティングの技術を網羅し、売上向上に直結する100の具体的なテクニックを紹介した実践マニュアルです。著名なマーケッターや実業家からも高い評価を得ています。すぐに使えるノウハウが詰まっているので、クリエイティブに悩むビジネスパーソンは特に重宝するでしょう。
また、効果的な見出しを作成する「BTRNUTSS（バターナッツ）見出しチェッカー」やターゲットに刺さる構造「PASBECONA（パスビーコーナ）テンプレート」など、発想をサポートするツールも豊富に掲載されています。コピーライティング初心者から上級者まで、あらゆる読者に役立つ一冊です。
コピーライティング100の法則
本書は、売れる商品に欠かせないキャッチコピーやセールスコピーの秘訣を100の法則にまとめた、コピーライティングの実践的な指南書です。
基礎から高度なテクニックまで、読み手を引きつける方法や購買意欲を高めるレイアウト法、さらにデジタル時代に特化した「マイクロコピー」の技法も解説されています。広告心理学に基づいた効果的なライティングのポイントも網羅しており、初心者からプロまで活用できる一冊です。
コピーライティングのスキルを向上させる学習ロードマップ
コピーライティングは、正しい順序で学ぶことで着実にスキルが身についていきます。ここでは、初心者の方でも無理なく取り組める4つのステップを紹介します。
- コピーライティングの基本構造を知る
- 良いキャッチコピーにたくさん触れる
- 自身のSNSやブログでABテストを実施する
- プロからフィードバックをもらう
それぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。
STEP1：コピーライティングの基本構造を知る
まずはコピーライティングの基本的な仕組みを理解することから始めましょう。一般的なコピーライティングは、以下の3つの構造で成り立っています。
- キャッチコピー（タイトル）：パッと見て興味を引く短いフレーズや文章
- ボディコピー（本文）：キャッチコピーで興味を持った読み手に、詳細な内容を伝える部分
- クロージングコピー（行動喚起）：読み手の背中を押し、次の行動を促す文章
この流れを知っておくことで、「どこで何を伝えるべきか」が整理され、言葉を組み立てやすくなります。最初からうまく書こうとするのではなく、型に沿って考えることが大切です。まずは広告やWebサイトを見ながら、「この一文はどの役割か」を意識して読み解いてみましょう。構造を理解することが、コピーライティング力を高める土台になります。
STEP2：良いキャッチコピーにたくさん触れる
基本構造を理解したら、次は良いコピーに触れる機会を増やしていきましょう。広告やSNS、Webサイトの見出しなど、日常の中には参考になる言葉があふれています。気になった表現はメモしておくと、あとから振り返りやすくなります。
大切なのは、「なぜこの言葉に惹かれたのか」を自分なりに考えてみることです。ターゲットの設定や言葉選び、意外性のある表現など、その理由を言語化することで理解がより深まります。インプットを重ねることで表現の引き出しが増え、自分の言葉にも少しずつ変化が生まれていきます。気づきをもとに実際に書いてみることで、さらに上達を実感できるでしょう。
STEP3：自身のSNSやブログでABテストを実施する
知識を身につけたあとは、実際に手を動かして試してみることが大切です。おすすめなのが、自分のSNSやブログを使ったABテスト。ABテストとは、表現の異なる2つのコピーを比較して、どちらがより反応を得られるかを検証する方法です。
たとえばSNSの投稿タイトルや冒頭の一文を変えてみて、いいね数やクリック数の変化を観察してみましょう。小さな言葉の違いが、反応に大きく影響することも少なくありません。こうした検証を重ねることで、「どんな言葉が届きやすいのか」を実感として理解できるようになります。
結果を振り返りながら改善を続けることが、スキルアップへの近道です。まずは気軽に試すところから始めてみてください。
STEP4：プロからフィードバックをもらう
さらにスキルを伸ばしたい場合は、第三者からのフィードバックを取り入れることも重要です。自分では気づきにくいクセや改善点を指摘してもらえるため、一人で試行錯誤するよりも効率よくスキルアップできます。
特に、実務経験のあるプロからのアドバイスは、実践的な視点が得られる点が大きな魅力です。添削を受けることで、「なぜこの表現がよいのか」「どこを改善すべきか」が明確になり、次のアウトプットに活かしやすくなります。独学での学習に加えて、客観的な視点を取り入れることで、より深くコピーライティングを理解できるようになるでしょう。
コピーライティングで広がるキャリアの選択肢とは？
コピーライティングのスキルは、単に文章を書く力にとどまらず、さまざまな働き方やキャリアの可能性を広げてくれます。ここでは、スキルを身につけた先にどのような選択肢があるのかを紹介します。
- コピーライターとして人の心を動かす仕事ができる
- 本業や副業の成果を最大化できる
- 成果につながる高単価のライターを目指せる
それぞれ詳しく見ていきましょう。
コピーライターとして人の心を動かす仕事ができる
コピーライティングを学ぶことで、コピーライターとして人の心を動かす仕事に挑戦できるようになります。広告やWebサイト、SNSなどを通じて、商品やサービスの魅力を言葉で伝え、誰かの行動のきっかけをつくる役割を担います。
自分が考えた言葉によって、「気になって調べてみた」「思わず購入した」といった変化が生まれるのは、大きなやりがいのひとつです。また、働き方の自由度が高いのも魅力で、企業に所属するだけでなく、フリーランスとして活動する道もあります。言葉が好きな方にとって、コピーライターはその想いを活かせる仕事のひとつといえるでしょう。
本業や副業の成果を最大化できる
コピーライティングのスキルは、コピーライターを目指す方だけに役立つものではありません。たとえば営業職であれば提案資料の言葉を磨くことで成約率が上がり、事務職であれば社内外のメールや文書をより伝わりやすく整えることができます。言葉の力は、どんな仕事にも応用が利くスキルです。
商品やサービスの魅力をわかりやすく伝えられるようになると、提案の説得力が高まり、相手の行動につながりやすくなります。また、副業としてブログやSNS運用に取り組む場合にも、コピーライティングの知識があると結果が出やすくなります。
今の仕事を続けながらでも活かせるスキルだからこそ、キャリアの選択肢を無理なく広げていけるのが特徴です。
成果につながる高単価のライターを目指せる
コピーライティングのスキルを身につけることで、成果につながるライターとして活躍の幅を広げられます。単に文章を書くのではなく、「行動を生み出す言葉」を書けるようになることで、より高い価値を提供できるようになるでしょう。
特にWebライティングの分野では、クリック率や購入率といった成果に直結する言葉が求められます。そのため、スキルが高まるほど評価されやすく、報酬にも反映されやすいでしょう。
経験を積みながら実績を重ねていくことで、単価アップや継続案件につながる可能性も広がります。将来的に収入を伸ばしたいと考えている方にとっても、身につけておきたいスキルのひとつです。
コピーライティングスキルを習得するならSHElikes
「コピーライティングを基礎から学びたい」「複数のスキルを掛け合わせてより実践力のあるコピーライターを目指したい」という方には、女性向けキャリアスクールSHElikesがおすすめです。コピーライティングのほか、セールスライティングやマーケティングなど全50以上の職種スキルを自分のペースで学べます。
また、コースによってはプロから添削を受けられる機会があり、自分では気づきにくい改善点を知ることができます。「なぜこの表現がよいのか」「どこを工夫すればより伝わるのか」といった具体的なフィードバックをもらえるため、効率よくスキルアップを目指せるのも魅力です。
「興味はあるけれど、何から始めればいいかわからない」と感じている方こそ、ぜひSHElikesの環境を活用してみてください。
コピーライティングのスキルを身につけて、理想のキャリアを叶えよう
コピーライティングは、特別なセンスがないと身につかないものではありません。基本の考え方を知り、少しずつ実践を重ねていくことで、誰でも育てていけるスキルです。
これまで何気なく目にしていた広告や言葉も、視点を変えてみると学びのヒントにあふれています。そうした気づきを積み重ねていくことで、「人の心を動かす言葉」を自分の手で生み出せるようになっていきます。
また、コピーライティングはキャリアの可能性を広げてくれるスキルでもあります。ライターとして活動するだけでなく、本業や副業に活かしたり、将来の選択肢を増やしたりと、さまざまな形で役立てることができます。「言葉を仕事にしてみたい」「自分の可能性を広げてみたい」と感じている方は、まずは小さな一歩から始めてみてはいかがでしょうか。
SHElikesでは、ライティングコースをはじめとした人気講座の雰囲気を体験できる無料体験レッスンを毎日開催しています。少しでも気になっている方は、ぜひ気軽に参加してみてください。
関連記事
この記事のライター
SHEshares
0
SHEsharesは、女性向けキャリアスクールSHElikesが運営する、自分らしいキャリアのヒントが見つかるライフスタイルメディアです。Webデザインやライティングなど、未経験からスキルを身につけ、理想の働き方を叶えた女性たちのインタビューを豊富に掲載。キャリアチェンジの成功談や仕事事例などを通じて、一歩踏み出したい女性の背中を押し、新しい生き方のきっかけを提案しています。
キャリアの人気ランキング
新着
公式アカウント