SNSマーケティング職の年収はどれくらい？仕事内容や目指すためのステップも紹介

企業のSNS活用が進む今、効果的に運用ができるマーケターのニーズも高まっています。SNSマーケティングの仕事に興味を持っている人の中には、年収がどのくらいなのか気になる方は多いのではないでしょうか。

今回の記事では、SNSマーケティングの年収相場や仕事内容、SNSマーケターになるための4ステップをご紹介します。これからSNSマーケティングの仕事に就きたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

SNSマーケティング職の平均年収は？

マーケターの平均年収は、会社の規模やスキルなどによって異なりますが、厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、Webマーケティング職の平均年収は約690.7万円となっています（2026年4月時点）_*1。年齢が上がるにつれて年収が上がる傾向にあり、55～59歳の平均年収は約919.24万円というデータも。

また、SNSマーケティングは需要が急拡大しているため、人材の価値も高まっています。株式会社サイバー・バズのデジタルインファクト調べでは、「2029年には約2兆1,313億円規模にまで成長する」との予測が発表されました_*2。このような市場の成長に伴い、データ分析や広告運用などの専門スキルを持つ人材の価値は、今後も上がると予想されます。

SNSマーケティングの仕事内容とは？

SNSマーケティングとは、SNSを活用して商品やサービスの認知を広げ、企業の売上アップにつなげる仕事です。シンプルに聞こえますが、実際には戦略的な設計や分析力も求められます。まずは、SNSマーケティングの具体的な仕事内容について見ていきましょう。

• SNSアカウント運用
• SNS広告運用
• SNS戦略の立案
• インフルエンサーとの連携
• データ分析

SNSアカウント運用

SNSマーケターの代表的な業務のひとつが、SNSアカウントの運用です。具体的には投稿内容の企画立案をはじめ、文章や画像・動画などのクリエイティブ制作、コメントやメッセージへの丁寧な対応などが含まれます。

これらは単なる投稿作業ではなく、フォロワーとの信頼関係を築き、エンゲージメントを高めていくうえで非常に重要な業務です。さらに、効果的なコンテンツを発信していくためにはターゲット層への深い理解や、日々変化するトレンドへのアンテナ、そしてブランドの世界観を的確に表現する創造力も必要となります。

SNS広告運用

SNS広告の運用は、SNSマーケターにとって欠かせない業務のひとつです。ただ広告を配信するだけではなく、各SNSプラットフォームの広告機能や特性を正しく理解したうえで、ターゲットに合わせた広告クリエイティブ制作や適切な配信設定を行うことが求められます。

さらに、限られた予算の中でより高い効果を得るために、数値データに基づく丁寧な分析や、継続的に改善を重ねることが不可欠です。SNS広告についてさらに詳しく知りたい方は、ぜひ次の記事もあわせてご覧ください。

SNS戦略の立案

SNSマーケターは、企業のマーケティング目標や事業戦略に基づいて施策を立案します。具体的には次のような業務が挙げられるでしょう。

• ターゲット選定
• プラットフォームの選択
• KPI設定
• コンテンツ戦略
• 予算配分  など

また各部門と連携し、プロモーションキャンペーンや季節ごとのイベントに合わせた企画なども行うケースもあります。経営層への提案力や説得力も必要となる、特に戦略的思考が求められる業務といえるでしょう。

インフルエンサーとの連携

影響力のあるインフルエンサーとのコラボレーション企画の実行もSNSマーケティング職の仕事のひとつです。インフルエンサー選定だけでなく、どのような企画を行うのかの提案や、企画実施後の効果測定なども行います。

また、法律やガイドラインに沿った適切な表示方法の指導もSNSマーケターの重要な役割です。たとえば、ステルスマーケティングと誤解されないように「PR」や「広告」であることを明記したり、薬機法や景品表示法に違反しない表現を使ったりする必要があります。

データ分析

SNSマーケティングにおいて施策の効果を数値で測定し、改善策を導くことは重要な仕事です。具体的には以下のような指標を分析します。

• 投稿のエンゲージメント率
• フォロワー増加数
• リーチ数
• コンバージョン率  など

データに基づいた意思決定ができるよう、経営層や他部門への提案スキルを求められる、SNSマーケティングの要ともいえる業務です。

SNSマーケティング職が「やめとけ」「きつい」と言われる理由と将来性

SNSマーケターに転職したいと思う一方で、「仕事がハードなのでは？」「将来AIに取って代わられないかな？」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか。ここでは、SNSマーケティング職の現状と将来性について解説します。

「きつい」「やめとけ」と言われる理由

SNSマーケターの仕事が「きつい」と言われる理由には、流行やアルゴリズムの変化が激しいことで、常に情報収集と学習に追われる点が挙げられます。継続して学び続ける姿勢がない人にはSNSマーケターの仕事はきつく感じられるかもしれません。

また、AIの台頭により仕事がなくなる不安を感じることも「やめとけ」と言われる理由でしょう。現在は投稿案の作成や簡単な投稿画像の作成などは、生成AIで行えます。しかし、ユーザーの悩みに深く寄り添い、共感を促すのは人間のほうが得意としています。そのため単純作業はAIに任せ、より上流の業務を人が行うことが、SNSマーケターとして仕事をするうえで大切になるでしょう。

以下の記事ではSNSマーケターに向いている人の特徴について解説しています。興味のある方はこちらもぜひ確認してください。

将来性について

SNSマーケティングは、SNS広告市場の拡大により需要が高まっていくと予想されます。株式会社サイバー・バズの市場動向調査によると、2024年に国内のSNSマーケティングの市場規模が、初めて1兆円の大台を突破しました。2029年には約2兆1,313億円規模にまで成長すると予測されており、SNSの重要性は今後も高まっていくことがわかります_*2。

最新のAIツールを使いこなしながら人間ならではの感性を磨き続けることで、時代の変化に左右されない市場価値の高いマーケターとして活躍し続けられるでしょう。

SNSマーケターになるには？仕事に就くための4ステップ

ここでは、SNSマーケターになるための4ステップを順を追って紹介します。

• ステップ1. SNSマーケティングの基礎を学ぶ
• ステップ2. SNS運用の実践経験を積む
• ステップ3. ポートフォリオを作成する
• ステップ4. 企業に就職・転職orフリーランスとして独立

ステップ1. SNSマーケティングの基礎を学ぶ

SNSマーケターを目指すにはまず、基礎知識の習得が必要です。具体的には、各SNSプラットフォームの特性や投稿のコツ、分析方法などを体系的に学んでおきましょう。

また、最新のアルゴリズム変更やトレンドにも常にアンテナを張ることが重要です。理論だけでなく実際に成功している企業アカウントを研究し、なぜ効果が出ているのかを分析する習慣をつけることで、実践的な知識が身につきます。

SNSマーケティングの勉強方法は以下の記事で詳しく説明しているので、ぜひ参考にしてください。

ステップ2. SNS運用の実践経験を積む

SNSマーケティングの知識を得たら、実際に手を動かして経験を積むことが重要です。まずは自分の趣味や興味のあるテーマでアカウントを作成し、運用してみることをおすすめします。

実際に投稿を作成したり、ハッシュタグを活用したりすることで、アルゴリズムの仕組みやユーザーの反応を肌で感じ取れるでしょう。うまくいった投稿や伸びなかった投稿を分析し、改善を繰り返すことで、実践的なスキルが身につきます。

ステップ3. ポートフォリオを作成する

就職や転職の際に自分のスキルをアピールするため、これまでの実績をまとめたポートフォリオを作成します。運用したアカウントの成果（フォロワー増加率、エンゲージメント率向上など）を数字で示し、具体的にどのような施策を行ったかを説明できるようにしましょう。

特に効果があった投稿や広告クリエイティブのサンプル、データ分析に基づく改善事例なども含めると説得力が増します。Webサイトやスライド資料など、見やすくまとめることも重要です。自身が行ったSNSマーケティングの定量的な成果を中心に、強みが伝わるポートフォリオ作りを心がけましょう。

ステップ4. 企業に就職・転職orフリーランスとして独立

スキルや実績がついたら、企業に就職・転職するか、フリーランスとして活動を始めます。企業に就職・転職する場合は、Web広告代理店、SNSマーケティング専門会社、自社でSNS運用を行う一般企業などの求人をチェックすると良いでしょう。

フリーランスの場合は、クラウドソーシングサイトから小さな案件を受注し、徐々に実績を積んでいくケースが一般的です。どちらの道を選ぶにしても、継続的な学習と実践を通じてスキルアップをしていく必要があります。

「フリーランスや副業に興味があるけれど、自分にできるか不安」と感じている方は、具体的なステップを知ることでイメージしやすくなるかもしれません。以下の記事では、案件を獲得するためのコツや必要なスキルを詳しく解説しているので、ぜひ確認してください。

SNSマーケティングで年収を上げる方法

SNSマーケティングのスキルを身につけることで、収入アップのチャンスが広がります。ここでは、SNSマーケターが年収を上げる方法をご紹介します。

• 実績と経験を積み重ねる
• 副業・フリーランスで収入の柱を増やす
• 高収入が狙える企業へ転職する
• ＋αのスキルを掛け合わせる

実績と経験を積み重ねる

SNSマーケティングの分野で年収を上げるためには、まず確かな実績と専門性を築くことが重要です。そのために、手掛けたアカウントの成長率やエンゲージメント向上、ROI改善など、数値で示せる成果を積み重ねていきましょう。

特に大手企業や話題のブランドの運用経験は、市場価値を高める大きな武器になります。また、特定の業界（美容、飲食、アパレルなど）や特定のプラットフォーム（Instagram、TikTokなど）に特化することで、専門性も評価されやすいです。

副業・フリーランスで収入の柱を増やす

本業に加えて、副業としてSNS運用を引き受けたり、フリーランスとして独立したりすることで、収入の増加を目指せます。副業として始める場合は、まずは月1〜3万円程度の報酬を見込める、小規模ビジネスや個人事業主向けの運用代行から取り組むとよいでしょう。実績を重ねることで、徐々に案件の単価を上げていきやすくなります。

フリーランスとして活動する際にはSNS運用代行だけでなく、コンサルティングや講師としての仕事など、複数の収入源があると、より安定した収入を確保できるでしょう。

高収入が狙える企業へ転職する

SNSマーケティングのスキルと実績を活かして、より好条件の企業への転職を目指すことも選択肢のひとつです。特に大手企業や成長中のスタートアップでは、SNSマーケターの市場価値が高まっており、年収600〜1,000万円の求人も珍しくありません。

また、SNSに限らないデジタルマーケティング全般のスキルを身につける方もいます。マーケティング部門のリーダーやディレクターとしてのキャリアも視野に入れると、さらなる年収アップにつながるでしょう。

＋αのスキルを掛け合わせる

SNS運用スキルにプラスして、関連スキルを掛け合わせることで市場価値が上がるでしょう。たとえば、目を引くバナーを制作できるデザインスキルや、視聴者の心を動かすショート動画の編集スキルがあれば、投稿の質を高められ、単価が上がる可能性があります。

さらに、ブランド全体の方向性を決める戦略立案や、マネジメントなどの上流工程のスキルも身につけると年収が上がりやすいです。

SNSマーケティングに必要なスキルが学べるおすすめスクール4選

SNSマーケティングのスキルを体系的に学ぶなら、専門的なカリキュラムと実践的な学習環境が重要です。プロから直接学べるスクールで、市場価値の高いマーケターを目指しましょう。

• SHElikes（シーライクス）
• Wannabe Academy（ワナビーアカデミー）
• マケキャンbyDMM.com
• デジプロ

1. SHElikes（シーライクス）

SHElikesは、Webデザインやマーケティング、動画編集など全50以上の職種スキルを学べる女性向けキャリアスクールです。SNSマーケティングコースではX、Instagram、YouTube、TikTokなど各SNSの特徴から運用方法、分析まで実践的に学べます。

2. Wannabe Academy（ワナビーアカデミー）

Wannabe Academyは、学びと実務経験を同時に実現できる実践特化型カリキュラムを提供するスクールです。3ヶ月間の基礎学習をしたあとは、担当企業のマーケティング施策を3ヶ月かけて実践を積みつつ学ぶことができます。

3. マケキャン by DMM.com

マケキャン by DMM.comは、講師全員が現役Webマーケターのマーケティングスクールです。未経験からでも3ヶ月でマーケターとして転職できるカリキュラム（コースにより異なる）と手厚いサポート体制が特徴。オンライン授業と対面学習を自分のペースで組み合わせ、効率的にスキルを身につけられます。

4. デジプロ

デジプロは、Web広告運用に特化したマーケティングスクールです。大手広告代理店出身の講師から直接学べ、実際のクライアント案件を使った実務研修で即戦力となるスキルが身につきます。

SNSマーケティングで収入アップを目指すならSHElikesがおすすめ！

SNSマーケティングを学び収入アップを目指すなら、女性向けキャリアスクール・SHElikes（シーライクス）がおすすめです。

• 基礎から実践的なスキルまで、動画で効率よく学べる
• 実際の案件を想定した課題でアウトプットを繰り返せる
• プロからのフィードバックで迷わず効率よくブラッシュアップできる
• お仕事案件への応募を通して、実務に近い経験を積む

上記のように、安定した収入を得るまでのカリキュラムが用意されており、初心者の方も安心して挑戦できる環境が整っています。さらに、コミュニティも充実しているのがSHElikesの特徴です。実際に活躍する仲間から単価アップの方法や仕事の流れ、必要なスキルを聞くこともできます。SNSマーケターに初挑戦する人も、安心して学習を進められるでしょう。

SHElikesでSNSマーケティングを学び、理想のキャリアを叶えた先輩たちの事例

SNSマーケティング分野での年収アップやキャリアアップを目指している方には、実際にスキルの習得を通じて収入と働き方の両面で成果を出した先輩たちの事例が参考になります。ここでは、SHElikesを活用し、理想のキャリアを実現した方の実例をご紹介します。

保育士からSNSマーケターへ｜未経験から9ヶ月で転職成功

保育士として勤務していたKaorukoさんは、将来への漠然とした不安を感じていました。そんなとき、フリーランスやマーケターの働き方をSNSで見かけて憧れを抱いたそう。迷いはあったものの、「きっと変わるなら今だ」とSHElikesでの学習を決意しました！

マーケティング系のコースを受講後は、SHEをクライアントとしたコンペ形式の案件に積極的に挑戦。また、悩み解消やモチベーションアップのために、コミュニティを活用して仲間と交流したといいます。その結果、受講からわずか9ヶ月で内定を獲得！現在は憧れのSNSマーケターとして活躍中です。

転勤族の総合職からフリーランスのSNSマーケターに｜月収2倍を実現

新卒で大手企業の総合職として7年間働いていたazuさんは、数年おきの全国転勤があることや自分のやりたい仕事ができない環境にモヤモヤしていたそうです。「次は自分を優先する人生を送りたい」と決意し、フリーランスを目指すためにSHElikesへ入会しました。

さまざまなコースを受講するなかで、SNSマーケティングに興味を抱いたそうです。デザイン、ライティングと掛け合わせて学ぶうちに、自然とスキルが身についたというazuさん。完全未経験の状態から、現在は3社のSNS運用代行の仕事をこなしています。

営業職からSNSマーケターへ｜たった半年でキャリアチェンジを達成

長年、営業事務として働いていたゆかりさん。営業職にキャリアチェンジするも、ハードな仕事で体調を崩し退職しました。「これからどうしよう」と悩むなかで、スキルを身につけるためにSHElikesへ入会。

デザインやマーケティングを中心にコツコツ学んだのち、お仕事チャレンジ経由でSNS運用の仕事を獲得！徐々にSHElikes経由以外でもお仕事を受けられるようになり、現在はクリエイティブ制作も担うフリーランスのSNSマーケターとして活躍しています。

SNSマーケティングを学んでマーケターを目指そう！

SNSマーケティングを学ぶなら、実践的なスキルが身につくスクールに通うのが一番です。独学では得られない体系的な知識や実際に役立つスキルを学ぶことで、キャリアの幅が広がります。

SHElikesは全50以上の職種スキルを学べる女性向けキャリアスクールで、SNSマーケティングの基礎から運用方法まで学ぶことが可能！オンライン講座と課題提出を通じて、自宅に居ながらでも、実践的なスキルを身につけられます。

「SNSを活用して戦略を考えられるマーケターを目指したい！」と考えている方は、まずはお気軽にSHElikesの無料体験レッスンに参加してみてはいかがでしょうか。

※出典
*1：職業情報提供サイト（job tag）｜Webマーケティング（ネット広告・販売促進）より
*2：株式会社サイバー・バズ｜デジタルインファクト調べより

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